Eres un Giver o un Taker?

En nuestro trabajo y en nuestra vida personal, mantenemos relaciones con muchas personas y es común ayudarse mutuamente y pedir ayuda. También es común comunicarse con personas que conocemos o con algunas que no conocemos y pedirles un favor.

En mi trabajo, he desarrollado una buena red y una presencia en línea y también tengo muy claro lo que defiendo. Cada semana, algunas personas nuevas se comunican conmigo con la intención de colaborar. Al reunirme y discutir con estas personas, veo que algunas personas son muy generosas y se ofrecen a ayudarme con nuestro movimiento de liderazgo consciente y otras simplemente quieren usar mi red para obtener más clientes para ellos sin ninguna intención de ayudarme de ninguna manera.

Esto me hizo pensar en cómo, en el pasado, podría haber contactado a personas con una red más grande que la mía para pedirles su ayuda, sin antes haber ofrecido mi ayuda.

Como la generosidad es importante para mí, generalmente ayudo a las personas cuya misión resuena con la mía. Al mismo tiempo, me han decepcionado algunas veces sobre la versión de colaboración de algunas personas.

Según Adam Grant, autor de Give and Take, hay tres tipos diferentes de estilos de reciprocidad: donantes (Givers), tomadores (Takers) y equilibradores (Matchers).

Los givers se centran en las necesidades de los demás y tienden a brindar apoyo a los demás sin esperar recibir nada a cambio. Se preguntan: «¿Cómo puedo agregar valor para esta persona? ¿Qué puedo aportar?

Los takers se centran en sí mismos y anteponen sus propios intereses a las necesidades de los demás. Intentan ganar lo más posible de sus interacciones mientras contribuyen a la menor cantidad posible a cambio. Se preguntan: «¿Cómo puedo usar a otros para alcanzar mis objetivos?»

A los matchers les gusta preservar un equilibrio igual entre dar y recibir. Su mentalidad es: «Si me quitas, yo te quitaré. Si me das, yo te daré a ti.

¿Sabes de qué tipo eres?

Según Grant, la mayoría de las personas son igualadoras. Los humanos tienen una tendencia innata a ser recíprocos, y los donantes y los tomadores representan dos extremos.

Si bien los donantes son las personas más generosas en nuestra sociedad, los igualadores juegan un papel importante. Se aseguran de que lo que va, viene. Recompensan a los donantes por su generoso comportamiento, e intentan hacer las cosas bien cuando ellos u otros son aprovechados.

En un contexto laboral, ¿puedes adivinar cuál de estos tipos es mucho más exitoso?

Según Grant, los donantes tienden a ser los de peor desempeño. Están en desventaja porque sacrifican su propio éxito para ayudar a otros a tener éxito.

Por lo tanto, sería normal para usted concluir que los tomadores o comparadores son los que tienen el mejor desempeño en el trabajo, ¿verdad? Pero este no es el caso.

Según Grant, los donantes son los de mejor desempeño. Los peores y mejores artistas en el trabajo se centran en los demás, y los tomadores y los emparejadores tienden a aterrizar en el medio.

¿Cómo puede ser esto? Dado que los tomadores desarrollan reputación por poner a otros en último lugar, los emparejadores tienden a devolver el favor y tratan de derribarlos. Esta es la razón por la cual los tomadores rara vez logran construir relaciones y redes fuertes.

Los Matchers también quieren que los donantes tengan éxito, ya que tienden a combinar buenas acciones con buenas acciones. Todos aman, confían y apoyan a los donantes, ya que agregan valor a los demás y enriquecen el éxito de las personas que los rodean.

En resumen, los donantes tienen éxito porque su donación conduce a relaciones de calidad, que los benefician a largo plazo y también son más felices que quienes toman con relaciones tan fuertes.

Si ser un donante crea relaciones más fuertes, ¿por qué algunos de ellos están en la parte inferior de la escalera del éxito, mientras que otros están en la parte superior?

Según Grant, hay dos tipos de donantes: donantes «desinteresados» y «exitosos».

Los donantes desinteresados ​​son los que siempre dejan todo para ayudar a las personas, lo que da como resultado que tienden a quedarse atrás en su propio trabajo, ya que dan más importancia a las necesidades de los demás que a las suyas. Debido a esto, generalmente terminan en la parte inferior de la escalera del éxito.

Por otro lado, los Donantes Exitosos (Givers Successfull) son más inteligentes y más estratégicos con respecto a sus donaciones. Si bien son tanto dadores como dadores desinteresados, han aprendido a navegar con éxito en un mundo con comparadores y tomadores, por lo que no permiten que otros se aprovechen de ellos.

¿Eres dador, tomador o comparador?

REFERENCIAS

• icfconsciousleadership.com
• Adam Grant. Give and Take. 2013.